คุณรู้หรือไม่ว่าใครกำลังจะซื้อธุรกิจของคุณ?
หากคุณรู้ว่าใครกำลังจะซื้อธุรกิจของคุณ คุณได้จัดการกับการรับรู้หลักที่สำคัญที่จำเป็นสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจ นั่นคือ คุณจะโอนผลประโยชน์ทางธุรกิจของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยสมัครใจ หรือไม่สมัครใจ การตรวจสอบความเป็นจริงสำหรับเจ้าของ-ผู้จัดการของธุรกิจคือการรับรู้และการวางแผนสำหรับการโอนผลประโยชน์ทางธุรกิจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เจ้าของและธุรกิจจะแยกจากกันโดยไม่ทราบสาเหตุหลักคือเมื่อใด นักวางแผนอสังหาริมทรัพย์รอให้ลูกค้าพูดว่า “เมื่อฉันตาย” แทนที่จะเป็น “ถ้าฉันตาย” ในทำนองเดียวกัน กลยุทธ์ทางธุรกิจจะไม่เกิดผลหากมีการปฏิเสธเกี่ยวกับความหลีกเลี่ยงไม่ได้ของการโอนกิจการ เมื่อรับทราบการโอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้แล้ว แม้ว่าเวลาอาจเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบ แต่ผู้ซื้อที่เป็นไปได้และเงื่อนไขของการโอนอาจถูกจินตนาการ กลยุทธ์ทางธุรกิจควรมีเป้าหมายหลักในการกำหนดการโอนธุรกิจไปยังผู้ซื้อที่รู้จักและน่าจะเป็นด้วยราคาสูงสุดที่เป็นไปได้